دور الـ BDR و الـ SDR ليس غامضًا: البحث عن الحسابات، التواصل، التأهيل، المتابعة، وتسليم اجتماع جاهز لمن يغلق. نوفّر هذه القدرة جاهزة، بنطاق وقنوات تحددها أنت.
الوظيفة صعبة والدوران فيها عالٍ عالميًا. مندوب التنقيب يسمع الرفض عشرات المرات يوميًا، ويحتاج إشرافًا وتدريبًا وتحفيزًا مستمرًا. شركة تبني فريقًا من ثلاثة مندوبين تكتشف بعد ستة أشهر أنها تقضي وقتًا في إدارة الفريق أكثر مما تقضيه في البيع.
المشكلة الثانية أن الدور يُخلط كثيرًا مع الإغلاق. فيُطلب من المندوب أن ينقّب ويعرض ويتفاوض ويغلق، فيتحول إلى شخص يفعل كل شيء بشكل متوسط، ويكون أول ما يهمله هو التنقيب لأنه أصعبه وأقلّه متعة.
ما نفعله هو فصل الدور وتخصصه. فريقنا لا يغلق الصفقات ولا يتفاوض على الأسعار. مهمته واحدة: أن يصل إلى الحساب الصحيح بالسبب الصحيح، ويؤهّله مقابل قواعد مكتوبة، ويسلّمه جاهزًا إلى فريق الإغلاق لديك.
إسناد فرق BDR و SDR
رد خلال يوم عمل واحد.
كل خدمة أدناه تُطلب بشكل مستقل أو ضمن باقة واحدة. اضغط التفاصيل الكاملة لرؤية المخرجات ومؤشرات القياس.
بناء قائمة الحسابات وبحث كل واحدة منها قبل أي تواصل، بدل الاتصال بقائمة جاهزة.
الفائدة
المكوّنات
المخرجات
آلية العمل
مؤشرات القياس
هاتف، بريد، ومنصات مهنية حسب ما توافق عليه، بتسلسل محدد لا بمحاولة واحدة.
الفائدة
المكوّنات
المخرجات
آلية العمل
مؤشرات القياس
تأهيل الفرصة مقابل قواعد مكتوبة، ومتابعة منتظمة لمن لم يجب بعد دون إزعاج.
الفائدة
المكوّنات
المخرجات
آلية العمل
مؤشرات القياس
حجز الاجتماع على تقويم من يغلق، مع ملخص مكتوب وتحديث فوري للنظام.
الفائدة
المكوّنات
المخرجات
آلية العمل
مؤشرات القياس
أكثر أسباب الخلاف في الإسناد هو غموض النطاق. لذلك نكتبه قبل البدء.
يشمله الدور
لا يشمله الدور
ما تحتاج توفيره أنت
الانتظام هو ما يصنع الفرق في هذا الدور، لا الإلهام.
بحث حسابات اليوم وتحديد صانع القرار وسبب الاتصال قبل رفع السماعة.
تنفيذ حصة التواصل اليومية عبر القنوات المعتمدة، وتسجيل نتيجة كل محاولة.
طرح أسئلة التأهيل المتفق عليها، وتوثيق ما يؤهّل وما يستبعد ولماذا.
حجز الاجتماع، كتابة الملخص، تحديث النظام، ثم المتابعة حتى انعقاده.
فريقنا ينقّب ويؤهّل ويسلّم. لا يغلق ولا يتفاوض على السعر، لأن خلط الأدوار هو ما يقتل التنقيب.
مراجعة يومية للنشاط وجودة المكالمات، لأن هذا الدور يتدهور بسرعة دون إشراف قريب.
الاعتراضات تتغير مع السوق، فنحدّث النصوص والردود شهريًا بدل تثبيتها مرة واحدة.
إجازة أو مرض مندوب لا يوقف حملتك، لأن هناك من يعرف الحساب ويغطي مكانه.
لا نستخدم قناة لم توافق عليها، ولا نتجاوز عدد المحاولات المتفق عليه. سمعتك ليست ورقة مساومة.
كل محاولة مسجّلة بنتيجتها. يمكنك مراجعة السجل متى شئت دون انتظار تقرير شهري.
نعمل عبر قطاعات B2B في السعودية والخليج. اختر قطاعك لترى كيف تختلف الرسالة وطريقة العمل.
التسميتان تُستخدمان بتبادل كبير في السوق. العرف الشائع أن الـ BDR يركّز على التنقيب الصادر (الوصول إلى حسابات لم تتواصل معك)، وأن الـ SDR يركّز على تأهيل الطلبات الواردة. نحدد معك أي النموذجين تحتاج قبل البدء بدل الافتراض.
حسب ما تفضّله، ويُحدَّد في الاتفاقية. أغلب العملاء يفضّلون التعريف باسم شركتهم لأن ذلك يجعل الانتقال إلى فريق الإغلاق طبيعيًا، وبعضهم يفضّل التعريف كشريك تطوير أعمال.
يعتمد على حجم السوق المستهدف وعدد الاجتماعات التي يستطيع فريق الإغلاق لديك استيعابها فعلًا. لا فائدة من توليد أربعين اجتماعًا شهريًا لفريق يستطيع حضور خمسة عشر. نحسب هذا معك قبل تحديد الحجم.
عادة أسبوع إلى أسبوعين: التدريب على منتجك، بناء قائمة الحسابات الأولى، كتابة النصوص وقواعد التأهيل، وربط الأنظمة. نفضّل ألا نستعجل هذه المرحلة لأنها تحدد جودة كل ما بعدها.
لا نوصي بذلك. مندوب واحد يعني توقف الحملة عند أي إجازة أو مرض، ولا يسمح بمقارنة الأداء لمعرفة ما إذا كانت المشكلة في الرسالة أم في الشخص. نبدأ عمليًا من ثلاثة مقاعد.
في استشارة مجانية مدتها 30 دقيقة نحسب كم اجتماعًا يستطيع فريقك استيعابه شهريًا، ثم نحدد حجم فريق التنقيب المناسب لذلك.